位于东西湖区慈惠街台玻工业园的湖北万商汇投资集团有限公司(下称“万商汇”),引入大湾区同业B2B模式,构建湖北五金机电供应链,打破传统市场下行窘境。运营4个月来,由33家参股企业组成的电商联合体实现销售5亿元。下个月,复制武汉经验的河南万商汇又将上线运营。
见到万商汇董事长李军时,他正在踏勘二期6万平方米待建仓现场。一期4万平方米的仓库运营4个月来,已不足以满足仓储需求了。
4个月前,这个自称“有点闯劲”的80后,还在跟商业伙伴王建国为日益走低的销售发愁。
“创业20年,目睹市场起起落落。”李军参股的公司在全省布局12家五金机电城,其中东西湖这家在2015年有商户2000户,到2023年仅剩下1700家。
盛极之时,东西湖五金机电城市场每平方米租金200元,门面转让费至少50万元,湖南岳阳、江西九江、河南信阳等湖北周边客户络绎不绝。
产业调整、电商冲击,不愁卖的五金机电市场走进困境。王建国要面对的,是客流量锐减30%,客户采购用手机比价,线下生意越来越难。长期积压的轴承,最后只能打折甩卖。
李军走访获悉,省内同业态、同规模的五金机电城,六成门店面临库存积压。商品从工厂到门店,经省级代理、市级经销商后,价格虚高30%以上。中小商户缺乏透明比价渠道,议价能力弱,采购成本居高不下。物流方面,传统零担配货,迟滞两三天是常事,还常遇丢件或破损。
去年年初,李军前往佛山等大湾区城市考察,当地五金城通过“产业带+数字化平台”早已脱困突围。
“只要精神不滑坡,办法总比困难多!”11月28日,万商汇重磅打造的一站式B2B平台正式运营。这个由33家核心企业参股的崭新供应链,构建“数字化供应链+自建物流”,在线万家五金门店。
“万商汇五金商城”上线,拉开湖北同业市场“二次创业”风暴。李军的朋友圈里满是感慨:“跑单帮”变成了“供应链”,“游击队”变成“正规军”……
“日均接单量增加50%,物流、仓储成本下降40%。”作为万商汇发起人之一,黄申乐最先感受到市场暖流。
之前,黄申乐代理的畅销插板,刨去物流成本几乎无利可图。要么发货不及时,到达集散地后还需客户自取。入驻万商汇后,在自有物流支持下实现了次日达,客户因此新增了200余人。
走进万商汇武汉仓,仓管员按后台指令调货发货。万商汇300辆物流车对应省内300条线路,当天即可配货发送。有了荆州、襄阳两个中继仓,万商汇物流从不足300公里增至600公里。
在万商汇,一名货车司机就是一名区域经理,每开发一名新客户,公司就给予现金奖励。
万商汇整合采购、销售、物流、技术上的支持等全链条资源,逐一解决市场租金高、仓储压力大、物流和拓客梗阻等问题,平台议价能力大幅提升。
平台有效整合了核心企业和供应商资源,省级代理直供终端零售店,采购成本至少压缩10%。李军透露,一样的产品,万商汇价格不能比其他平台高,“否则就替换供应商”。
极致压缩让商户和消费的人得到实惠,但万商汇并没有忽视产品质量。万商汇优先吸纳深耕行业的优质企业,从源头杜绝假冒伪劣。
打开手机轻轻松松完成入驻或批发采购,万商汇用60天时间搭建的“掌上商城”,用数字化改变了集采生态。省内20万家五金门店,通过万商汇平台在线寻源、全网比价、线上下单,直至完成实时结算。
“搭乘供应链快车,传统市场走上数字化的经济主战场。”李军透露,传统市场骨干商户对接万商汇后止跌回升,舵落口大市场已有400家商户完成入驻转型。
“不会,但必须数字化重生。”在万商汇精品展示大厅,李军认为,高品质、集成化的线下空间,将为客户提供更优的消费体验和情绪价值。
对标1688线上商城、山姆会员店精选供应链,加上自建物流的履约能力,万商汇在B端的深度整合,形成了坚固的竞争壁垒,也引发了供应链、产业链之间“生态化反”。
“科技创新引领实体经济。”广东聚鑫云集科技董事长李杰认为,万商汇正在实现沿海数字化经验与湖北产业基础的深度交融。入驻万商汇的武汉某五金厂负责人陈勇深有体会地表示,开拓目标市场已无需派驻销售团队,公司轻量化发展已变成现实。
“隆冬上线,遇见春天。”李军在武汉仓二期拟建现场透露,万商汇将在信阳、岳阳和九江设立分仓,继续延伸本部触角。
取样大湾区,“湖北样本”也将在中原城市群复制落地——由万商汇投资成立的河南万商汇目前已完成股东整合、执照申领和客户遴选,将于4月正式上线。
“商贸物流是东西湖区产业体系的重要组成部分,基础深厚、前景广阔。”身为湖北省五金机电商会执行会长,李军表示,东西湖区五金机电市场的数字化探索,将与本地机电优势产业形成汇流,助推区域产业高质量发展。
据了解,万商汇从项目审批到基础设施配套,慈惠街以保姆式服务全程跟进。区机电产业建设管理办公室相关负责的人介绍,通过政策扶持,助力万商汇夯实链主地位,构建现代化五金机电产业集群。
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