“疫情刚爆发的时候，所有汽配城都是不开门的，但生意还在继续。这样一个时间段，传统的系统都在汽配城里，就无法开张。但若使用的是云端SaaS系统，即便汽配城不开门，店家商品、管理和服务也是在线的。汽配旺旺系统从一开始就定位于云应用。”谈及创业初衷时，北京亿人亿车科技有限公司（以下简称“亿人亿车”）创始人陈冲表示。也正是这个契机促成了亿人亿车与鹏博士的合作。

  亿人亿车成立于2019年，旗下的汽配旺旺系统号称是国内首家汽配行业ERP&EPC&配件共享仓的综合客户端，可一站式管理采购、销售、仓库、财务等多个环节。

  从专业角度来说，汽配旺旺走的是软件即服务的B2B模式。但最大的问题是，如何说服汽配店老板们“上云”？

  “店主大都采用粗放式信息化管理方式，安全性、易用性、扩展性很难满足这个行业的快速变化需求。”陈冲表示，扎根汽配行业数字化转型之路还很漫长，需要前瞻性的云服务商为企业赋能，提供快速、精准的综合服务。

  在说服汽配店老板上云、上SaaS的同时，陈冲自己的公司也在云上。考虑到品牌影响力和规模等因素，陈冲找到了鹏博士。在疫情后期的那一段时间，亿人亿车的新客户数，从每月几十家，发展到每月几百家，现在已经有数千家客户。

  汽配旺旺当前每天的前后端交互数已达到500万-600万，陈冲的目标是，未来5年，汽配旺旺能够服务中国50%的汽配店铺，助力他们“上云”，赋能传统汽配店拥抱数字化。

  谈到与鹏博士的合作，陈冲坦言，鹏博士作为一家与阿里云战略合作的云网综合服务商，在服务中小客户及勇于探索商业模式的公司数字化转型上有很多经验，不仅仅可以输出阿里云的产品的优点，并且在亿人亿车逐步壮大的过程中，鹏博士也可以持续性地提供云网一体化的解决方案。

  值得一提的是，鹏博士有能力提供线下驻地化服务，奠定了其核心优势。当亿人亿车的云产品使用出现故障，鹏博士能轻松实现主动的告警与反馈，并第一时间解决。这对亿人亿车业务稳定性是一种保障，同时也是中小企业与创业类公司常常面临且不好解决的问题。

  作为一家专注智慧云网服务的老牌上市公司，与客户一同成长是鹏博士一直秉承的理念。

  鹏博士能以技术和服务优势获得客户认可，除了其完备的云网产品和运营服务体系外，鹏博士携手合作伙伴增强赛道把控力亦是关键。

  今年，鹏博士动作频频，不仅2月与阿里云缔结了战略合作伙伴关系，全面加深与阿里云全方位的业务对接，更在5月与四川大数据产业联合会签订并发布“城市合伙人”·人才教育培训计划。随着与阿里云合作迈向纵深，双方将加快拓展中小企业市场，提供云网一体最优解决方案。

  鹏博士方面表示：“未来，将凭借公司在企业战略、资源优势以及服务实践等多方面的诸多优势，携手合作伙伴瞄准中小企业数字化转型需求，未来市场发展的潜力广阔。”

  对于此次联手汽配旺旺，除了价值观上的认同，鹏博士也非常看好汽配旺旺的未来发展。鹏博士方面透露：“从产业趋势上看，未来汽配市场一定是朝着品牌化、规模化、集约化的方向发展，肯定少不了汽配旺旺这样的SaaS工具。多城市发展后，鹏博士还能提供上云网络等云网一体化的技术和服务支持，这也是陈冲看重我们原因之一。”

  中国产业互联网的数字化大潮正在快速推进，上云已是趋势。而如何更稳定应对上云中可能会面临的机会与挑战，陈冲必须做的更多，而鹏博士肩负的责任也将更重。

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